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L'expansion sur un nouveau marché international donne à votre entreprise une chance de diversifier ses actifs, d'atteindre de nouveaux marchés de consommation et d'acquérir une notoriété internationale, tout en ayant accès à des ressources locales, à des incitations et à une main-d'œuvre talentueuse. Le Brexit et la pandémie de Covid-19 ont placé le Royaume-Uni dans une position unique pour adapter les processus et les services à un format plus distant essentiel à l'expansion mondiale. Du 78 pour cent des entreprises britanniques avec des plans de croissance, 18 pour cent veulent se développer à l'international.

Apprenez-en plus sur la façon d'étendre les entreprises britanniques à l'échelle mondiale sur les bons marchés et sur certains des principaux pays que vous devriez considérer.

Développer votre entreprise au Royaume-Uni après le Brexit

Comme le Royaume-Uni gère une transition post-Brexit , quelques domaines critiques de l'activité ont ralenti. Les entreprises peuvent s'attendre à plus de paperasse et de complexités d'exportation qu'auparavant, avec des transactions partenaires plus lentes et des expéditions retardées vers et depuis l'Union européenne (UE).

Quelques changements clés pour votre entreprise comprennent:

• Gestion des visas de travail pour les employés basés dans l'UE
• Obligation de déclarer les importations et les exportations vers et depuis l'UE
• Enregistrement d'un numéro d'enregistrement et d'identification des opérateurs économiques (EORI)
• Sensibilisation au nouveau système d'immigration à points lors de l'embauche d'employés internationaux

Mais ces changements n'ont pas ralenti les entrepreneurs britanniques — 57 pourcentage d'interviewés Les propriétaires de micro, moyennes et grandes entreprises disent qu'ils recherchent toujours des opportunités de se développer au-delà du Royaume-Uni, même dans un climat post-Brexit et tout en faisant face aux changements liés à Covid-19.

Pourquoi l'expansion est-elle bonne pour les entreprises britanniques ?

Expansion internationale est la prochaine phase naturelle de croissance pour de nombreuses entreprises, surtout si elles sont établies avec succès au Royaume-Uni et y ont atteint le potentiel du marché. Les avantages spécifiques de l'expansion varient en fonction de votre industrie, secteur, entreprise et emplacement choisi. Dans l'ensemble, il s'agit d'une transition complexe et nuancée qui peut générer des rendements importants et accroître la notoriété de la marque.

Voici quelques avantages possibles de l'expansion de votre entreprise au Royaume-Uni au-delà des frontières internationales.

1. Atteindre de nouveaux marchés

Avoir une forte présence sur plusieurs marchés dans le monde vous donne plus de stabilité économique pendant les périodes incertaines ou fluctuantes tout en augmentant votre portée auprès des consommateurs et votre accès à des ressources précieuses. Au fil du temps, l'expansion enrichit votre main-d'œuvre et vos services, vous donnant un avantage concurrentiel sur les entreprises qui manquent de présence sur le marché que vous avez choisi.

L'expansion internationale vous permet également de diversifier votre portefeuille et d'accéder à des personnes ou à des fournisseurs au talent unique possédant des compétences, une formation et une expérience particulières que vous pouvez exploiter pour votre entreprise.

2. Tirez parti de diverses ressources

Les marchés mondiaux peuvent donner à votre entreprise un accès direct à des ressources précieuses et à des incitations financières, dont certaines ne peuvent être trouvées qu'en expansion dans de nouveaux endroits . Les exemples incluent les suivants:

• Leadership
• La technologie
• Matières premières de fabrication
• Une main-d’œuvre spécialisée
• Proximité frontalière
• Coûts de main-d'œuvre réduits
• Recherche et développement
• Production et fabrication
• Incitations locales et allégements fiscaux

Combinées, ces ressources pourraient vous aider à fonctionner plus efficacement et à moindre coût tout en récoltant les fruits d'un nouveau marché international et d'une nouvelle base de consommateurs.

3. Développez rapidement et facilement

L'expansion mondiale est plus facile que jamais en raison de la croissance du travail à distance et de l'amélioration globale de la technologie et d'Internet à travers le monde.

La pandémie a permis aux entreprises d'identifier les faiblesses du télétravail et de développer des opérations à distance, ce qui facilite l'adaptation à une main-d'œuvre répartie à mesure que vous grandissez. Au cours de la dernière décennie, le télétravail a grandi 115 pour cent , et les experts prédisent 73 pour cent de tous les départements auront des travailleurs à distance d'ici 2028 . En outre, 74 pour cent des personnes interrogées pensent que le travail à distance est la voie de l'avenir. Il attire les talents sans restriction et offre une flexibilité optimale — une conviction partagée par 76 pour cent des entrepreneurs.

Heureusement, la technologie est prête à relever le défi. Prévisions d'experts le marché mondial de la technologie pour atteindre 5 milliards de dollars américains dans 2021 et le marché mondial de l'intelligence artificielle (IA) pour atteindre 89,8 milliards de dollars. Nous sommes également plus connectés que jamais, avec près de 4,66 milliards d'internautes dans le monde en 2020 .

Pays idéaux pour qu'une entreprise britannique se développe

Lorsque envisager un nouveau marché , vous devez tenir compte des conditions d'importation et d'exportation de la région, de la main-d'œuvre et des principales industries, ainsi que de leur score global de facilité de faire des affaires. Les score de facilité de faire des affaires compile des données sur la façon dont chaque pays permet aux nouveaux propriétaires d'entreprise de s'installer, d'enregistrer une propriété, de payer des impôts et d'obtenir de l'électricité et du crédit. Le score prend également en compte le processus de permis de construire, l'exécution des contrats, la résolution de l'insolvabilité, le commerce transfrontalier et la protection des investisseurs minoritaires.

Votre entreprise britannique ne manque pas de pays viables pour étendre ses activités. Les trois principaux importateurs de marchandises du Royaume-Uni sont les États-Unis, l'Allemagne et l'Irlande. Dans 2020 , 54,1 pourcentage des exportations étaient en Europe, et 16,5 pour cent sont allés en Amérique du Nord. Les États-Unis, l'Allemagne et l'Australie sont trois options idéales pour développer votre entreprise.

1. États-Unis

Le Royaume-Uni envoie 14,8 pourcentage des exportations aux États-Unis, et c'est actuellement les États-Unis septième partenaire de marchandises , totalisant 132,2 milliards de dollars 2019 . Le commerce des services a totalisé 140,7 milliards de dollars EU la même année. À partir de 2018 , le Royaume-Uni a employé 1,46 millions de personnes aux États-Unis, soutenant une valeur d'investissement direct cumulée de plus de $ 1,35 mille milliards.

Les États-Unis ont une main-d'œuvre talentueuse — 165,49 millions de personnes forte - et abrite certaines des meilleures universités du monde, notamment l'Université de Princeton, l'Université de Harvard et le Massachusetts Institute of Technology. Les industries rentables comprennent l'alimentation et les boissons, la technologie et les sciences de la vie, les soins de santé et la technologie étant le moteur de l'économie. Les autres contributeurs notables incluent la construction, la vente au détail et la fabrication non durable. Les États-Unis sont un chef de file en matière de recherche et développement, avec un vaste marché de consommation englobant plus de 325 millions de personnes . Les consommateurs américains représentent près d'un tiers de la consommation mondiale des ménages. Le commerce électronique a à lui seul grimpé 24 pour cent puisque 2019 .

Malgré des points de vue opposés sur le Brexit parmi les politiciens américains, les États-Unis et le Royaume-Uni ont signé cinq accords commerciaux spécifiques à des produits pour des choses comme la reconnaissance mutuelle des noms de spiritueux distillés, la fabrication de produits pharmaceutiques et les pratiques de vinification et d'étiquetage.

Les États-Unis sont actuellement évalués sixième au monde pour la facilité de faire des affaires.

2. Allemagne

Des institutions spécifiques à travers Londres, comme le German Historical Institute et le Goethe-Institut London, ont soutenu des relations solides entre le Royaume-Uni et l'Allemagne. L'Allemagne est le deuxième marché d'exportation du Royaume-Uni, soit un total de 10,5 pour cent de toutes les marchandises exportées. Les secteurs les plus vitaux ici comprennent le génie mécanique, les études chimiques et électriques, ainsi que l'industrie et l'économie numériques, y compris les mégadonnées, l'IA, la cybersécurité et les biens de consommation. Les industries sont en outre soutenues par une économie stable et diverses incitations à l'investissement. Les autres industries notables comprennent l'automobile, les sciences de la santé et de la vie, ainsi que l'alimentation et les boissons. L'Allemagne a investi 62,9 milliards d'euros dans la recherche et le développement dans 2016 .

L'Allemagne abrite l'Université de Munich, l'Université de Heidelberg et l'Université technique de Munich, qui alimentent le 43,34 million de personnes main-d'œuvre — la 16e au monde. L'Allemagne a conclu de multiples accords commerciaux avec d'autres marchés clés, notamment les États-Unis, la France et la Chine, et chaque État a développé des centres d'information pour l'aide au démarrage. Berlin est considéré un hotspot émergent pour les startups à succès. Le pays excelle également dans soutenir le travail à distance , avec un score élevé pour la disponibilité du Wi-Fi et des espaces de co-working.

L'Allemagne est classé à 22 pour la facilité de faire des affaires.

3. L'Australie

L'expansion en Australie est généralement une transition plus douce que la plupart des autres pays pour les entreprises britanniques, car le marché est similaire et la langue commune est la même. L'Australie bénéficie également d'une structure fiscale progressive, de lois rigoureuses sur la protection de la propriété intellectuelle (PI) et d'un marché de consommation riche. C'est l'endroit idéal pour tester et développer de nouveaux produits et services dans un groupe contrôlé, d'autant plus que près de la moitié de la population vit à Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth.

L'Australie est le 14e marché d'exportation du Royaume-Uni, avec des échanges totalisant plus de 15 milliards de livres sterling en 2018 . Les principales industries comprennent les services financiers et la technologie, la cybersécurité, les infrastructures, l'exploitation minière, la construction, la fabrication, la santé et l'éducation, et le commerce électronique. Il y a actuellement un accord de libre-échange (ALE) en discussion entre les deux pays , en plus des accords existants, tels que l'accord fiscal international, les accords de reconnaissance mutuelle et le pont Fintech Royaume-Uni-Australie.

Bien que le pays soit plus éloigné que d'autres, avec une main-d'œuvre plus petite à 13,43 million , l'Australie est considérée comme une passerelle vers les marchés et les fuseaux horaires asiatiques. Le pays abrite l'Université de Melbourne, l'Université de Sydney et l'Université du Queensland en Australie, qui font la promotion d'une main-d'œuvre talentueuse et instruite.

Australie se classe à 14 pour la facilité de faire des affaires.

Comment développer votre entreprise britannique à l'international

Commencez à cartographier votre expansion mondiale avec ces quatre étapes.

1. Comprendre votre marché

Vous devez avoir une compréhension approfondie de votre nouveau marché avant d'y établir votre entreprise, y compris les environnements social, politique et économique. Restez au courant de la législation locale, des modifications de la législation fiscale et des problèmes locaux qui pourraient avoir un impact sur la façon dont vous exploitez ou vous procurez vos produits et services.

Parmi les entreprises britanniques à la recherche d'un nouveau marché après le Brexit, plus de la moitié disent qu'ils sont hésitants parce qu'ils manquent de connaissances adéquates sur les nouveaux marchés. Menez des études d'analyse de marché approfondies pour chaque nouveau marché que vous envisagez. Analysez les concurrents existants, les lois et réglementations locales, puis développez une stratégie avec des objectifs de revenus. Considérez le consommateur moyen là-bas : quel est son revenu moyen et comment se compare-t-il au coût de la vie ? À quoi valorisent-ils, veulent-ils, ont-ils besoin ou s'opposent-ils ? Comment pouvez-vous vous adapter pour répondre à ces attentes ? Vous y avez-vous déjà vendu avec succès, via une plateforme e-commerce par exemple ? Créez un profil de personnalité international pour votre consommateur idéal et utilisez-le pour guider vos plans de marketing et d'expansion.

2. Créer un plan d'affaires

Engagez les employés, la direction et les dirigeants de tous les services pour recueillir des informations sur votre situation actuelle, vos besoins actuels et toute considération particulière à l'avenir. Plus vous avez d'apports de chaque partie de votre entreprise, mieux vous pouvez vous préparer à une croissance internationale.

Créer un plan d'affaires d'expansion mondiale en considérant ce qui suit:

1. Analyser les risques et les avantages de l'expansion. Quelles sont les principales raisons de votre expansion et le coût justifiera-t-il le processus ?
2. Auditez vos opérations actuelles et effectuez une analyse des écarts pour identifier les domaines à améliorer et les points forts.
3. Concentrez-vous sur l'évolutivité en automatisant les processus et en utilisant des logiciels basés sur le cloud lorsque cela est possible.
4. Tenez compte de vos finances et du capital dont vous avez besoin pour votre expansion, ainsi que du calendrier prévu pour le retour sur investissement.
5. Rassemblez et mesurez les indicateurs de performance clés (KPI) existants et établissez-en de nouveaux pour votre marché.
6. Examinez les cotes de rendement des employés et de la direction pour constituer une équipe solide et vous accompagner tout au long de la transition vers un nouveau marché.
7. Déléguez une partie du travail en sous-traitant des tâches à des experts locaux et à un employeur officiel (EOR).
8. Rédigez un plan d'affaires formel, surtout si vous le présentez à des investisseurs ou à des institutions financières.
9. Créez un calendrier pour l'expansion, y compris la création d'entreprise, l'enregistrement fiscal, la construction, l'embauche et l'ouverture de comptes.

3. Établir votre entreprise

Réussir la création de votre entreprise demande du temps et de la recherche. Vous devez vous immerger dans votre nouveau marché et comprendre votre clientèle. Quels problèmes ont-ils ? À quels besoins votre produit ou service répondra-t-il ? Pourquoi devraient-ils être enthousiasmés par votre nouvelle entreprise ? L'appréciation et la compréhension culturelles sont essentielles pour établir des relations commerciales importantes, commercialiser efficacement et ouvrir des canaux de vente rentables.

La localisation est le moyen le plus efficace d'établir votre entreprise sur un marché. Le processus s'appuie sur des experts et des professionnels locaux pour vous aider à naviguer dans les nuances culturelles et les complexités locales uniques afin d'être conforme à la loi et pertinent avec vos consommateurs cibles.

Des exemples de localisation incluent:

• Services de traduction : Tenez compte de toutes les langues locales parlées, y compris les langues officielles et non officielles, et travaillez avec des traducteurs et des interprètes de la parole au besoin pour tous les contrats juridiques, les relations commerciales, les contrats des employés, l'étiquetage des produits et le marketing.
• Identité visuelle: Un designer ou un spécialiste du marketing visuel local peut aider votre entreprise à adapter son identité visuelle à la culture locale, y compris les logos, les graphiques, les couleurs, les illustrations, les publicités visuelles et vidéo et le matériel publicitaire imprimé.
• Référencement et marketing : Le marketing est différent dans chaque endroit. Les spécialistes du marketing, les rédacteurs et les spécialistes du référencement numérique locaux peuvent aider à affiner le profil d'acheteur idéal de votre entreprise et à établir un entonnoir marketing efficace pour le marché actuel.
• Prix et devise : Lors du choix d'une structure de coûts, vous devez comprendre clairement comment tarifer vos produits ou services de manière raisonnable et compétitive sur le marché local, en tenant compte de tous les concurrents proposant des offres similaires ainsi que du revenu et du coût de la vie moyens locaux. Tenez compte de toutes les devises locales lors de l'acceptation des paiements en ligne et en magasin, le cas échéant.
• Considérations particulières: Le pays que vous avez choisi aura probablement des directives spécifiques pour votre produit ou service, comme les listes d'ingrédients requis, les ingrédients ou processus interdits, ou l'étiquetage ou les avertissements requis sur les produits.

4. Embaucher et gérer les employés

Lorsque vous embauchez dans un nouveau marché, vous peut choisir entre intérimaires ou employés à temps plein et à temps partiel. Certains pays européens peuvent également être éligibles pour les employés inscrits sur la paie uniquement. Votre entreprise aura probablement besoin de plusieurs les professionnels suivants pour développer votre entreprise au Royaume-Uni et au-delà:

• Personnel RH
• développeurs web
• Spécialistes des données
• Experts financiers
• Conseillers juridiques
• Représentants des ventes
• Ouvriers du bâtiment
• Écrivains et commerçants
• Assistantes et secrétaires
• Traducteurs et interprètes
• Professionnels de la technologie et de l'informatique
• Représentants Service à la clientèle
• Chefs de produit et de rayon

Avec autant d'employés sous votre égide, vous aurez probablement besoin d'aide pour structurer les contrats de travail, gérer la paie, naviguer dans les impôts mondiaux et comprendre les nuances et les complexités de l'embauche sur un marché international. Un EOR comme Globalization Partners garantira que votre entreprise reste conforme et efficace sur les nouveaux marchés du travail tout en gérant les tâches RH telles que la paie, les formalités d'intégration, la fiscalité et les avantages sociaux.

Développez votre entreprise à l'échelle mondiale avec l'aide de Globalization Partners

Les États-Unis, l'Allemagne et l'Australie ne sont que trois marchés potentiels qui attendent votre entreprise. L'expansion mondiale vous aidera à atteindre un nouveau public, à accroître la notoriété mondiale et vous donnera accès à des ressources précieuses et à une main-d'œuvre qualifiée pour poursuivre votre croissance internationale.

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